Produktbeschreibung schreiben
12 Verkäufe vs. 147 – gleiche Matte, gleicher Preis. Der Unterschied? 6 Sätze.
Zwei Shops. Identisches Produkt.
Nur einer verdient Geld.
Shop A – Produkttext: „Premium Yoga-Matte, rutschfest, 6mm dick, TPE-Material. 5 Farben verfügbar.“
Ergebnis: 12 Verkäufe/Monat
Shop B – Produkttext: „Kennst du das? Deine Hände rutschen weg, mitten in der Krieger-Pose. Peinlich. Diese Matte bleibt – selbst wenn du schwitzt wie in Bali. 6mm Komfort. Deine Knie danken es dir nach 60 Minuten. Farben, die dich morgens motivieren, nicht nur rum zu liegen.“
Ergebnis: 147 Verkäufe/Monat
Gleiche Matte. Gleicher Preis. Unterschied: 6 Sätze.
Mach jetzt den 10-Sekunden-Test
Öffne eine beliebige Produktseite in deinem Shop. Lies die ersten 2 Sätze laut vor.
Steht da sowas?
„Hochwertiges Premium-Material“
„In verschiedenen Größen verfügbar“
„Schnelle Lieferung garantiert“
Dann verlierst du gerade Geld.
Deine Produktbeschreibungen listen Features auf. Aber Menschen kaufen keine Features. Sie kaufen das Gefühl danach.
Die 3 Gründe, warum niemand dein Produkt kauft
❌ Grund 1: Du beschreibst, WAS es ist – nicht WAS es für den Kunden macht
Was du schreibst: „Espressomaschine, 15 bar Druck, Edelstahlgehäuse, 1.400 Watt, 1,2 Liter Tank“
Was dein Kunde denkt beim Lesen: „Okay… und? Sind das gute Werte? Keine Ahnung. Ich google mal weiter.“
Was verkauft (gleiche Maschine): „Montag, 6:47 Uhr. Du stolperst in die Küche, noch halb am Pennen. Drückst einen Knopf. 30 Sekunden später riecht’s nach dem Barista-Café von nebenan. Nicht dieser wässrige Filterkaffee. Echter Espresso – der dich wach macht, bevor du das erste Zoom-Meeting hast.“
Siehst du den Unterschied?
❌ Grund 2: Keine Story, keine Verbindung, kein Kaufimpuls
Typischer Produkttext (verliert Kunden):
Business-Rucksack – Highlights:
- 30 Liter Fassungsvermögen
- Laptop-Fach bis 17 Zoll
- Wasserabweisendes Material
- Ergonomische Träger
- 2 Jahre GarantieEhrliche Frage: Wann hat dich das letzte Mal eine Bullet-Liste emotional berührt?
Was funktioniert (verkauft 11x mehr): „Kennst du das? Plötzlicher Regenschauer auf dem Weg zur Bahn. Du greifst panisch nach deinem Laptop im Rucksack – und merkst: Alles trocken. Während dein Kollege seinen durchweichten Rucksack aufmacht und leise flucht, sitzt du im Meeting mit trockener Technik. Der Rucksack ist nicht sexy. Aber er rettet deinen Laptop. Und damit deinen Arbeitstag.“
Jetzt spürst du’s, oder?
❌ Grund 3: Du verkaufst an dich selbst, nicht an deinen Kunden
Mach den Test: Zähl in deinem Produkttext die Wörter.
„Wir / Uns / Unser“ vs. „Du / Dein / Dir“
Mehr „Wir“? → Du redest über dich, nicht mit deinem Kunden.
Beispiel: ❌ „Wir sind stolz auf unser Premium-Material“
✅ „Dein Laptop bleibt trocken – garantiert“
Was erfolgreiche Shops anders machen (echte Zahlen)
Sarah – Etsy-Shop für Keramik (23 Produkte)
„Meine Tassen hatten Beschreibungen wie: ‚Handgemachte Keramiktasse, 300ml, spülmaschinenfest, 5 Farben‘. Verkäufe: 2-4 pro Monat. Hab ich geändert auf: ‚Die Tasse, die du morgens mit beiden Händen umfasst, wenn draußen November ist und du noch 3 Minuten Ruhe brauchst, bevor das Chaos losgeht.‘ Jetzt: 47 Verkäufe im Monat. Gleiche Tassen. Andere Worte.“
Marc – Outdoor-Equipment (187 Produkte)
„Hatte Standard-Texte vom Hersteller kopiert. Conversion-Rate: 0,8%. Hab für meine Top-20-Bestseller eigene Texte geschrieben: Welches Problem löst das Produkt? Für wen genau? In welcher konkreten Situation? Conversion-Rate jetzt: 3,2%. Bei gleichem Traffic verdiene ich jetzt 4x mehr.“
Die Lektion: Gleiche Produkte. Andere Worte. Dickeres Bankkonto.
So schreibst du Produktbeschreibungen, die verkaufen
1. Starte mit einer Szene, nicht mit Features
Schwach (keiner fühlt’s):
„Bluetooth-Kopfhörer mit 40 Stunden Akkulaufzeit, ANC, USB-C“
Stark (jeder kennt’s):
„Flug nach Bali. 12 Stunden vor dir. Nach 4 Stunden sterben deine Kopfhörer. Die nächsten 8 Stunden hörst du schreiende Kinder und Motorenbrummen. Diese hier? Halten 40 Stunden. Du kommst in Bali an – und sie haben noch 80% Akku.“
Das ist Kopfkino. Das verkauft.
2. Problem → Frustration → Lösung
Formel (kopiere sie):
Benenne das Problem (2 Sätze)
Beschreibe die Frustration (1 Satz)
Zeig deine Lösung (2 Sätze)
Mal das Resultat aus (1 Satz)
Beispiel Fitness-Tracker: „Du trackst deine 10.000 Schritte jeden Tag. Fühlst dich produktiv. Aber die Waage? Bewegt sich keinen Millimeter. Frustrierend, oder? Das Problem: Schritte allein bringen nichts. Entscheidend ist dein Kalorienverbrauch. Dieser Tracker rechnet ihn aus – nicht geschätzt, sondern real. Am Wochenende weißt du dann: ‚Ich verbrauche 2.800 kcal, esse aber 3.200.‘ Deshalb bewegt sich meine Waage nicht.“
3. Schreib für EINE Person, nicht für „alle“
Schwach (zu allgemein):
„Perfekt für alle Fitness-Begeisterten und Sportler“
Stark (mega-spezifisch):
„Wenn du 3-4x pro Woche ins Gym gehst, aber nie genau weißt, ob du genug Protein isst für Muskelaufbau –
dieser Tracker zeigt’s dir.“
Faustregel: Je spezifischer deine Zielgruppe, desto höher die Conversion.
4. Die „Stell-dir-vor“-Formel (funktioniert IMMER)
Template:
„Stell dir vor: [Situation]. Normalerweise [Problem]. Aber mit [dein Produkt] [Lösung]. Das Ergebnis: [Transformation].“
Beispiel Gaming-Stuhl:
„Stell dir vor: Du zockst 4 Stunden am Stück. Normalerweise schmerzt danach dein unterer Rücken. Aber dieser Stuhl stützt deine Lendenwirbel so präzise, dass du nach 4 Stunden aufstehst und denkst: ‚Komisch, fühlt sich an, als hätte ich nur ne Stunde gesessen.‘ Das Ergebnis: Du spielst länger. Besser. Schmerzfrei.“
5. Call-to-Action mit Dringlichkeit
Schwach (keiner bewegt sich):
„Jetzt bestellen und profitieren!“
Stark (FOMO kickt):
„Noch 7 auf Lager – nächste Lieferung erst in 3 Wochen. [In den Warenkorb]“
Oder mit Garantie:
„Probier’s 30 Tage. Wenn’s nicht hält, was ich verspreche: Geld zurück. Kein Wenn-und-Aber. [Jetzt bestellen]“
Die perfekte Produkttext-Struktur (kopiere sie 1:1)
1. Hook (1-2 Sätze)
→ Problem oder Szene, die sofort ins Hirn geht
2. Problem vertiefen (2-3 Sätze)
→ Warum ist das aktuell nervig/frustrierend?
3. Deine Lösung präsentieren
→ Was macht dein Produkt? Wie funktioniert’s konkret?
4. Social Proof einbauen
→ Wer nutzt’s schon? Was sagen echte Kunden?
5. Features (JETZT erst!)
→ „Falls du’s genau wissen willst: [technische Details]“
6. Call-to-Action
→ Was soll jetzt passieren? Konkret. Dringend. Einfach.
3 Copywriting-Formeln für sofort mehr Verkäufe
PAS (Problem – Agitate – Solve)
Problem: „Dein Laptop wird beim Gaming heiß“
Agitate: „Nach 30 Minuten laggt’s. Nach 60 Minuten: Absturz mitten im Ranked Match“
Solve: „Dieser Laptop-Ständer kühlt aktiv – 15°C weniger Temperatur. Kein Throttling. Kein Lag. Kein Absturz mehr.“
Before-After-Bridge
Before: „Jetzt: Totales Kabel-Chaos in deinem Rucksack“
After: „Vorstellung: Du greifst blind in dein Rucksack-Fach und hast sofort dein Ladekabel“
Bridge: „Dieser Organizer macht’s möglich: 12 separate Fächer. 4 davon speziell für Kabel, Labels inklusive“
Story-basiert (mega authentisch)
„Saß 2024 in Bangnok. Plötzlicher Monsun-Regen. Mein MacBook: durchnässt. 1.200€ Schaden. 4 Tage Arbeit verloren. Dachte nur: ‚Das darf nie wieder passieren.‘ Hab dann diesen Rucksack entwickelt – wasserdicht bis 30 Minuten Starkregen getestet. Seitdem: 4 Länder. 17 Regenschauer. 0 kaputte Laptops.“
SEO für Produktbeschreibungen: Die Basics (ohne Bullshit)
Keywords natürlich einbauen (nicht stuffen!)
❌ Falsch: „Yoga-Matte kaufen – Yoga-Matte rutschfest – beste Yoga-Matte“
✅ Richtig:
H1: „Rutschfeste Yoga-Matte für Hot Yoga & Schweiß-Sessions“
Text: „Diese Yoga-Matte bleibt rutschfest, selbst wenn du schwitzt…“
Alt-Text Bild: „Frau macht Yoga auf rutschfester TPE-Matte“
Unique Content (kritisch!)
Problem: 500 Shops verkaufen die gleiche Yoga-Matte mit dem gleichen Hersteller-Text.
Was Google macht: „Duplicate Content – zeige ich nicht in Top 10.“
Lösung: Schreib deinen eigenen Text. Deine Story. Deine Zielgruppe.
Mindestlänge beachten
Unter 150 Wörter: Google rankt’s kaum (zu wenig Inhalt)
150-300 Wörter: Sweet Spot für Produktseiten
Über 500 Wörter: Nur bei erklärungsbedürftigen Produkten (Technik, B2B)
Die 3 tödlichen Fehler (kosten dich täglich Geld)
❌ Fehler 1: Herstellertexte 1:1 kopiert
Warum das tötet: Duplicate Content = Google zeigt dich nicht
Fix: Eigene Texte schreiben. Dauert länger, bringt aber 5-10x mehr Traffic.
❌ Fehler 2: Features ohne Benefits
Was du schreibst: „6mm Dicke, TPE-Material, rutschfest“
Was der Kunde braucht: „6mm = deine Knie schmerzen nicht nach 60 Min Yoga“
Merke: Features = technisch. Benefits = emotional.
❌ Fehler 3: Keine Emotionen, keine Story
Problem: Tech-Specs lesen sich wie eine Bedienungsanleitung
Fix: Nutze Szenen. „Stell dir vor…“. Kopfkino statt Fakten-Wüste.
FAQ: Produkttexte schreiben
Wie lang sollten Produktbeschreibungen sein?
Optimal: 200-400 Wörter (Balance aus SEO + Lesbarkeit)
Zu kurz: Unter 150 Wörter (Google rankt’s nicht)
Zu lang: Über 600 Wörter (niemand liest’s komplett)
Soll ich technische Details weglassen?
Nein. Aber an die richtige Stelle packen.
Reihenfolge: Emotion & Story ZUERST → dann Features als ausklappbarer Bereich.
Wie wichtig sind Kundenbewertungen?
Mega wichtig.
Studie: Produkttext + 50 Bewertungen (4,5 Sterne) = +270% Conversion
Bewertungen = Social Proof. Nutze sie prominent.
Kann ich KI-Tools nutzen zum Schreiben?
Ja, aber…
KI (ChatGPT etc.) kann helfen für erste Entwürfe. ABER: Du musst dann unbedingt:
Deine persönliche Story einbauen
Spezifische Details ergänzen
Den Text „menschlich“ machen (KI klingt oft generisch)
Dein nächster Schritt: Kostenlose Produkttext-Analyse
Schick mir 3 Produktseiten aus deinem Shop – 15 Min Zoom-Call, komplett kostenlos – und ich zeig dir:
✅ Wo du konkret Verkäufe verschenkst (schwache Hooks, fehlende Emotionen)
✅ Welche Copywriting-Formel für deine Produkte am besten funktioniert
✅ Wie du deine Conversion-Rate verdoppelst – ohne mehr Traffic zu brauchen
Danach entscheidest du:
Setzt du’s selbst um ?
Oder ich schreib deine Top-Produkte neu (falls du keine Zeit hast)
[Hier klicken → Kostenlose Analyse buchen]
Oder du lässt alles wie es ist.
Während du das liest, macht dein Konkurrent den nächsten Verkauf.
Gleiche Produkte wie du.
Gleiche Preise wie du.
Nur bessere Worte.
147 Verkäufe statt 12.
Deine Entscheidung.
