E-Mail-Marketing:

Warum deine E-Mails nicht verkaufen.

850 Abonnenten. 0 Käufer. Warum?

Deine Liste hat 850 Abonnenten – aber keiner kauft?

Montagmorgen: Du schreibst einen Newsletter. 2 Stunden Arbeit. Sendest an 850 Leute.

Ergebnis:

127 öffnen (15 %)

8 klicken

0 buchen

Mittwoch: Dein Konkurrent schickt seinen Newsletter raus. Gleiche Anzahl Abonnenten.

Sein Ergebnis:

391 öffnen (46 %)

67 klicken

11 buchen = 2.200 €

Rate mal, was der anders macht.

Der 30-Sekunden-Test

Öffne dein Postfach. Schau dir die letzten 10 Newsletter an.

Welche hast du gelöscht, ohne sie zu öffnen?

„Newsletter August 2025“ 🥱

„Neue Angebote für Sie!“ 🥱

„Bleib fit mit unseren Tipps.“ 🥱

Welche hast du gelesen?

Die, wo du dachtest: „Krass, das betrifft mich!“

Jetzt mal ganz ehrlich: Welche Kategorie hat dein Newsletter?

Die 3 Gründe, warum niemand kauft

❌ Problem 1: Langweilige Betreffzeile

Du schreibst:
„Newsletter September: Neue Kurse“

Was wirklich Funktioniert:
„Sarah, dein Rücken will dir was sagen (und du ignorierst es seit 3 Monaten).“

❌ Problem 2: Du sendest „Newsletter“ statt „Gespräche“.

Typisch:

Hallo zusammen, willkommen!
- Neuer Kurs ab Oktober
- 5 Ernährungs-Tipps
- Team-Update
Viele Grüße

Besser:

Eine Person spricht (nicht „das Team“).

Ein konkretes Thema

Eine Geschichte

Eine klare Handlung

❌ Problem 3: Zu viele Links

Link zu Blog, Instagram, Kurs, Facebook …

Problem: Zu viele Optionen = keine Aktion.

Lösung: EINE Handlung pro E-Mail.

Was erfolgreiche Coaches anders machen

Lisa, Online-Ernährungscoach

„Hatte 12 % Öffnungsrate. Hab drei Dinge geändert: Betreffzeilen persönlicher, jede E-Mail wie ein Gespräch, nur EINE Handlung.

Jetzt 42 % Öffnungsrate und 4–6 Verkäufe pro Newsletter.“

Was sie macht:

✅ „Lisa, das ist der Grund …“ statt „Newsletter“

✅ Storys statt Verkaufstext

✅ Eine E-Mail = ein Thema

✅ 2× pro Woche (statt 1× pro Monat)

Michael, Personal Trainer Hamburg

„8 % Öffnungsrate, keine Buchungen. Hab eine 5-E-Mail-Welcome-Sequenz gebaut: Tag 1 = Story, Tag 3 = größter Fehler, Tag 5 = Kundenresultat, Tag 7 = Gespräch. 60 % buchen danach.“

Was er macht:

✅ Automatisierte Sequenz (Autopilot)

✅ „Du“ statt „ihr“

✅ Geschichten statt Theorie

So schreibst du Newsletter, die verkaufen

1. Die Betreffzeile

Schwach:

„Newsletter KW 47“

„Neue Angebote“

Stark:

{{Vorname}}, „Das kostet dich 3 kg Muskelmasse.“

„Ich hab aufgehört, Cardio zu machen (und 8 kg abgenommen).“

„Die 23-Uhr-Frage, die alles änderte.“

Formel: Name + (Neugier ODER Problem ODER Überraschung)

2. Die ersten 2 Zeilen

Schwach:

„Willkommen! Heute haben wir spannende Themen …“

Stark:
„Gestern, 22:47 Uhr. Nachricht: ‚Michael, ich hab’s endlich verstanden.‘ Von einem Kunden, der 6 Monate keinen Fortschritt machte.“

3. Der Aufbau (200–400 Wörter)

Hook → Story → Lektion → Anwendung → Call-to-Action

4. Der Call-to-Action

Schwach: „Wenn du Interesse hast, melde dich!“

Stark: „Noch 3 Plätze für kostenlose Gespräche diese Woche frei. [Hier buchen] – First come, first served.“

3 automatisierte Sequenzen

Welcome-Sequenz

Tag 0: Willkommen
Tag 2: Deine Story
Tag 4: größter Fehler
Tag 6: Kundenresultat
Tag 8: Gesprächsangebot

Ergebnis: 30–60 % buchen.

Launch-Sequenz

Ankündigung → Problem → Lösung → Beweis → FAQ → Last Call

Re-Engagement

E-Mail 1: „Bist du noch da?“
E-Mail 2: „Letzte Chance“
E-Mail 3: Automatisch löschen.

Die 5 größten Fehler

❌ Fehler 1: Zu selten senden

Lösung: 1–2 × pro Woche. Gute Inhalte nerven nicht.

❌ Fehler 2: Nur Sales-Pitches

Lösung: 80 % Mehrwert, 20 % Verkauf.

❌ Fehler 3: Für „alle“ schreiben

Lösung: Schreib für EINE Person.

❌ Fehler 4: keine Segmente

Lösung: Interessenten, Kunden, Ehemalige trennen.

❌ Fehler 5: Nichts tracken

Track: Öffnungsrate (25–45 %), Klickrate (3–10 %), Conversions (1–5 %).

5 Betreffzeilen-Formeln

Name + Problem: {{Vorname}}„Dein Rücken hat einen Grund.“

Überraschung: „Ich hörte auf [X] (und [Resultat])“

Neugier: „Die 3-Uhr-Frage, die alles änderte“

Einwand: [Meinung]? Warum du falsch liegst.

Story: „[Situation] – was dann passierte.“

FAQ

Wie oft senden?

Optimal: 1–2 × pro Woche
Minimum: 2 × pro Monat

Wie Liste aufbauen?

7-Tage-Trainingsplan (PDF)

Ernährungs-Checkliste

Quiz: „Welcher Trainingstyp?“

5-Tage-E-Mail-Kurs

Wie lang?

Optimal: 200–400 Wörter (60–90 Sek.)

Plain-Text oder Design?

Empfehlung: Plain-Text mit 1–2 Bildern.
Persönlicher + höhere Zustellbarkeit.

Kostenlose E-Mail-Analyse

Schick mir deine letzten 3 Newsletter – 15 Min Zoom, kostenlos – und ich zeige dir:

✅ Warum deine Öffnungsrate unter 20 % liegt
✅ Welche Betreffzeilen für dich funktionieren
✅ Wo du Verkäufe verschenkst

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Oder lass deine Liste verstauben.

Dein Konkurrent macht 2.200 €.
Mit einem Newsletter.
An einem Mittwoch.